Lead Generation B2B, ma cosa significa?

Generare nuovi contatti o lead è fondamentale per ogni attività commerciale, online o offline.

La Lead Generation nel contesto B2B implica la creazione di contatti interessati a un’azione specifica. Un esempio può essere un utente che, interessato a un annuncio su social media o Google, compila un form con i propri dati, fornendo così al brand un lead prezioso.

Evitare errori comuni nella Lead Generation è cruciale. Ad esempio, confondere l’obiettivo di una Landing Page con quello di un sito web intero, non effettuare test A/B per ottimizzare la Landing Page, o trascurare l’analisi della navigazione dell’utente sulla Landing Page sono errori da evitare per massimizzare l’efficacia della tua strategia di Lead Generation.

Quando si pianifica una strategia di Lead Generation B2B, è essenziale considerare obiettivi, target, budget, timing, canali e KPI&Analytics. Ogni elemento gioca un ruolo fondamentale nel successo complessivo della strategia.

Diversi canali possono essere utilizzati efficacemente per la Lead Generation B2B, tra cui SEO, pubblicità (Ads) e Email Marketing. Ogni canale ha le sue peculiarità e può essere sfruttato in modi diversi per attrarre e convertire lead. Ad esempio, la SEO può aiutare a raggiungere un target profilato, mentre le campagne pubblicitarie possono generare lead in tempi più brevi. L’Email Marketing, con l’uso di Lead Magnet come ebook o white-paper, può aiutare a raccogliere e coltivare lead per trasformarli in clienti effettivi.

LinkedIn è un’altra piattaforma potente per la Lead Generation B2B. Lavorare sul proprio profilo personale su LinkedIn può essere più efficace che concentrarsi sulla pagina aziendale. La cura del profilo, l’engagement attivo e la creazione di un piano editoriale coerente sono strategie chiave per generare lead di alta qualità su questa piattaforma.

Anche Facebook può essere un canale efficace per la Lead Generation B2B, come dimostrato da studi di caso reali. Strategie come l’analisi del target, l’analisi SWOT, la definizione di una strategia di marketing digitale e la scelta dei giusti canali e strumenti possono portare a risultati significativi anche su piattaforme spesso considerate più adatte al B2C.

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manuelcuman

Manuel Cuman lavora da molti anni nell’ambito della consulenza aziendale legata alla digitalizzazione ed al digital marketing. Socio e fondatore di due aziende che realizzano e sviluppano strategie web e progetti di digitalizzazione.
Formatore per la Regione Veneto, ha accompagnato centinaia di studenti alla scoperta del web marketing.